企业简介
琶洲总部大厦项目位于广州市海珠区琶洲西区板块，是由广州海大集团联合华发地产开发的重点项目。项目总体规划为集高端办公、特色商业及大户型平层公寓为一体的超高层商务综合体，旨在打造琶洲商圈的标杆性城市综合办公楼，成为企业总部聚集与高净值人群商务生活的重要载体。项目所在区域为广州市重点发展的国际创新经济带核心区域，区位优势显著，商业氛围浓厚。
研究背景
随着琶洲区域作为广州新兴中央商务区的发展日趋成熟，琶洲总部大厦项目计划推出平层大户型公寓产品，以吸引区域内外高净值人群。为精准识别潜在客户群体及其购置公寓产品的行为逻辑，2021年8月，建设方委托策点调研公司开展系统的市场研究，以确保产品设计与客户需求高度匹配，从而提升销售效率和项目核心竞争力。
研究内容
本研究以琶洲及周边核心商务区高净值人群为目标对象，通过深度访谈与结构化问卷相结合的方式，重点采集受访者的基本属性、置业意向、生活方式、产品偏好及服务需求等内容。研究围绕潜在客户对大平层公寓产品在户型面积、空间布局、物业服务、商业配套等方面的关注点，深入探讨其购买动机与决策路径，并结合数据模型进行人群细分，厘清项目产品覆盖边界，提炼核心卖点。
预期成果
通过本次调研，琶洲总部大厦项目将获得详实的潜在客户数据与产品偏好信息，明确高净值人群对公寓产品的核心需求与服务预期。调研结果将直接用于指导项目在户型设计、配套配置、物业服务及市场推广策略上的优化，确保产品定位更具吸引力和市场适应性，进一步提升项目的销售表现与品牌影响力。
